# 小红书三账号前 3 天正式发文 v1 这份是前 3 天可以直接拿去发的版本。 说明： - 已经按三账号边界区分 - 已经按“轻问句收尾”处理 - 默认不加明显引流语 --- ## Day 1 ### 出海的TIM 标题： - `你以为工厂做不了外贸，问题其实出在第一步判断` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `很多工厂` - `不是做不了外贸` - `是一开始就判断错了` 正文： 这两年很多老板一聊出海，表面上是在问怎么做，心里其实更像是在问一句： 现在这条路，到底还值不值得我再试一把。 这个状态我很能理解。 国内利润薄，客户要求越来越细，团队忙是忙了，但很多时候心里还是没底。 很多老板一聊出海，第一反应就是要不要先招人、先参展、先做平台。 这些动作都不是不能做。 但说实话，很多工厂最后不是卡在动作太少，而是第一步就判断错了。 最常见的错法有几个。 一个是把出海当成补单动作。 国内利润薄了，就想赶紧去海外找机会。这个想法能理解，但如果你连产品适合什么市场、什么渠道、谁会接，都还没看清，动作越快，试错越快。 一个是把“找客户”理解得太简单。 很多工厂会说，我们不是没人做，我们就是没客户。 但问题往往不是有没有客户名单，而是根本没想明白自己先该摸门店、代理、工程商，还是分销体系。 还有一个是把出海当成招聘问题。 有些老板一上来就说，我先招个外贸员试试。 但很多时候，不是缺一个人，而是缺判断。 方向没看清，人再努力，也可能一直在错误路径上消耗。 所以我现在看工厂出海，最先看的不是你想不想做，而是这件事值不值得你现在做。 这个顺序要是错了，后面很多投入都只是看起来忙。 结尾： - `你见过的工厂里，最常见的第一步误判是什么？` --- ## Day 2 ### 出海的TIM 标题： - `很多老板一说想出海，我先不看市场，先看这3件事` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `先别急着做` - `先看这3件事` 正文： 很多老板真正开始认真看出海，往往不是因为突然热血了，而是国内这边确实越做越累。 利润薄、账期长、客户难伺候，这些现实叠在一起，才会逼着人开始重新想路。 这两年聊工厂出海，我越来越习惯先看 3 件事。 不是因为我保守，而是很多动作一旦起错头，后面会越做越累。 第一，看产品。 不是看你在国内卖得怎么样，而是看这个产品到了海外，谁会接、为什么接、适合什么渠道。 有些产品在国内逻辑成立，到了海外未必成立。 第二，看组织。 你现在有没有人能接住这件事，和你现在有没有判断清楚这件事，不是一回事。 很多工厂不是没人，而是还没把路径看明白。 第三，看市场。 不是先问哪个国家最热，而是先看哪个市场更适合你现在的产品和团队能力。 我最怕的是一上来就想得太大。 市场想多铺，渠道想多试，动作想快起。 这种看起来积极，最后往往最费钱。 所以如果你现在也在看出海，我会建议先把这 3 件事捋顺。 顺序对了，后面很多动作才有意义。 结尾： - `如果现在只能先看一件事，你会先看产品、团队，还是市场？` ### 海外渠道手记 标题： - `很多市场内容看着热闹，但对工厂没什么用` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `这个号` - `主要看什么` - `不看什么` 正文： 很多工厂老板看市场内容，最烦的一种感觉就是： 看了半天，好像都在讲趋势，但跟自己现在到底有什么关系，还是说不清。 所以这个号我想先把边界讲清楚。 这个号主要看 3 类东西： 第一，海外市场里真实发生了什么。 比如门店怎么摆，货架卖什么，代理在意什么，采购逻辑怎么变。 第二，渠道现实到底是什么样。 很多工厂在国内聊市场，聊的是想象。真正到了当地，门店、分销、工程、批发，逻辑差很多。 第三，一线观察里那些对判断有用的小信号。 有时候不是大趋势变了，而是一个小细节变了，后面整条路径都会跟着变。 这个号不主讲内部管理，也不主讲怎么搭团队，更不想写那种空泛的趋势分析。 这里更像一个长期观察栏目。 看的是外部市场和渠道，看的是那些工厂自己很难第一时间摸到的东西。 如果你更关心“这个市场到底怎么卖”“终端到底怎么接货”，那这个号会更适合你。 结尾： - `你更想看门店、渠道，还是当地采购偏好？` --- ## Day 3 ### 出海的TIM 标题： - `先别急着出海，不是所有工厂都适合现在动` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `不是所有工厂` - `都适合现在出海` 正文： 如果你这两年也在被利润、账期、人工这些事情压着，开始认真看出海，这个念头一点都不奇怪。 很多老板走到这一步，心里其实都差不多： - 不动会焦虑 - 真要动又怕试错 - 最怕花了钱，最后还是没跑明白 所以这句话可能不太讨喜，但我还是想先说在前面： 不是所有工厂都适合现在做出海。 真要开始看这件事，我通常会先看 4 个条件。 第一，产品有没有基本竞争力。 不是说你在国内卖得还行，就一定能往海外推。 有些产品在国内拼的是关系和价格，到了海外，拼的是渠道适配、交付稳定、包装、认证，甚至成套能力。 第二，工厂能不能接住试错。 出海不是今天动一下，明天就会有结果。 很多市场前期需要时间去试路径、看反馈、调产品。 第三，你现在缺的是执行，还是判断。 有些工厂确实是没人做，补执行就行。但更多时候，不是没人，是没搞清楚应该往哪条路推。 第四，你愿不愿意先筛选，再启动。 我最怕的就是一上来想多市场、多动作、多渠道一起铺。 这种看起来积极，其实最费钱。 出海很多时候不是先冲，而是先筛。 结尾： - `你觉得工厂先看利润空间，还是先看渠道匹配？` ### 工厂出海拆解局 标题： - `很多工厂不是没动作，是做了还是不知道卡在哪` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `这个号` - `专门拆` - `什么问题` 正文： 很多老板现在最难受的不是完全没动作，而是做了动作，还是不知道问题到底卡在哪。 这种感觉会让人越来越急。 所以这个号不讲大而空的出海概念。 主要拆 4 类真问题： 第一，为什么想做，却推不动。 第二，为什么样品发了不少，还是没进渠道。 第三，为什么有团队、有动作，结果还是不成。 第四，什么样的工厂适合现在做，什么样的先别急。 这个号不主讲市场见闻，也不主讲门店观察。 那些更适合放在“海外渠道手记”。 这个号更像一个诊断栏目。 哪一步卡住了，就拆哪一步。 说白了，我们不是来把事情讲热闹的，是来把问题讲明白的。 如果你更关心的是： - 我现在到底卡在哪 - 为什么动作做了还是没结果 - 这个阶段该先改什么 那这个号会更适合你。 结尾： - `你现在最常见的卡点是在客户、渠道，还是团队？`