# 小红书三账号 Day 4-7 正式发文 v1 这份接在前 3 天文案后面，补齐首周后半段。 使用原则： - 直接发，不要过度修成企业稿 - 结尾继续用轻问句 - 如果当天没有合适图片，优先用纯文字封面 --- ## Day 4 ### 出海的TIM 标题： - `你以为工厂缺客户，其实很多时候缺的是渠道判断` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `不是缺客户` - `是没把渠道` - `想明白` 正文： 很多工厂一聊出海，最急的其实不是“要不要做”，而是“我现在到底该往哪边使劲”。 这几年很多老板都很累，客户要得越来越细，利润却没跟着涨，动作做了不少，心里还是悬着。 很多工厂一聊出海，最常说的一句话就是： 我们现在最大的问题，就是没有客户。 这话不能说错，但很多时候它只说对了一半。 我这边看到更常见的情况是，不是真的没人可找，而是根本没想明白自己该先找谁。 比如同样一个产品： - 有的更适合走代理 - 有的更适合先进门店 - 有的要先从项目端切 - 有的根本不适合一上来就碰终端 如果这个顺序没看清，后面你做的很多动作，看起来都在“找客户”，其实是在盲找。 最容易出现的状态就是： - 开发信发了不少 - 名片加了不少 - 样品也寄了 - 但始终推不动 因为终端渠道这件事，本来就不是一个“大名单”能解决的。 它更像一个判断题。 你得先想清楚： - 谁会接 - 为什么接 - 从哪一层开始接更顺 这些没想明白，就算找到一堆联系人，最后也很容易掉回“忙，但没进展”的状态。 所以我现在更愿意把这个问题说得直接一点： 很多工厂不是缺客户，是还没把终端渠道这件事真正想明白。 结尾： - `你们现在更卡在找客户，还是卡在不知道该找谁？` ### 海外渠道手记 标题： - `很多老板一看新市场先问价格，其实这一步就偏了` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `先问价格` - `很多时候` - `就问错了` 正文： 很多老板一看新市场，第一反应先问价格，这个特别正常。 因为大家心里真正担心的是： - 还有没有利润 - 这个市场值不值得折腾 - 别忙半天，最后越做越亏 很多工厂一看新市场，第一句就会问： 这个市场大概卖多少钱？ 这个问题不是不能问，但很多时候它出现得太早了。 因为对不少渠道来说，价格根本不是第一问。 他们更在意的是： - 这个产品到底适不适合当地卖 - 放到什么渠道更顺 - 谁来卖更容易推 - 后续供货稳不稳 - 规格和包装是不是省事 尤其是刚开始试新市场的时候，如果你连渠道还没想清楚，就急着问价格，后面很容易整套判断都偏掉。 我在外面看得越多，越觉得一个现象很明显： 很多工厂不是价格不行，而是问价这件事出现得太早了。 先看渠道，再看价格，和先看价格，再去倒推渠道，完全是两种结果。 这个顺序看着小，实际差很多。 结尾： - `如果你去看一个新市场，你会先问价格，还是先问渠道？` --- ## Day 5 ### 出海的TIM 标题： - `很多老板一听“出海服务”就防着点，这很正常` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `我们不是` - `哪种出海公司` 正文： 很多老板这几年一听“出海服务”这几个字，第一反应不是期待，而是先防着点。 这个情绪我特别能理解。 因为大家确实听了太多漂亮话，也见过太多上来就讲资源、讲结果、讲闭环的公司。 这条我想讲得更直白一点。 因为很多老板一听“出海服务”这几个字，脑子里已经自动出现几种公司画像了。 所以先把不是什么讲清楚，反而更省时间。 我们不是卖流量的。 不是那种前面讲流量、讲曝光、讲平台玩法，最后本质还是在卖获客包。 流量当然有价值，但对工厂来说，真正难的往往不是“有没有人看见”，而是“看见以后怎么推进到成交”。 我们也不是收一大笔年费、再慢慢铺动作的那种代运营。 很多工厂不是不愿意花钱，而是不想先把钱砸进一套自己都没看清楚的路径里。 这个心态我完全能理解。 我们更不是传统意义上的贸易中介。 不是简单拿货、倒货、赚差价。 我们更在意的是： - 产品到底适不适合这个市场 - 这个市场适合什么渠道 - 这件事值不值得往下推进 说白一点，我们更像是先把判断做清楚，再决定要不要深入的人。 所以如果你期待的是“什么都能做、什么市场都有资源”，那我可能不会这么讲。 但如果你更希望先把事情看明白，再决定值不值得投入，我们反而更容易聊下去。 结尾： - `你最反感哪种“出海服务”的说法？` ### 工厂出海拆解局 标题： - `有外贸员还推不动，问题往往不在业务员` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `有外贸员` - `但推不动` - `问题不只是人` 正文： 这类情况我见得很多，而且很多老板说出来的时候，语气里其实是有点无力的。 不是没投人，也不是没做动作，是人有了，动作也在做，结果还是推不动。 这时候最容易先怀疑人。 这类情况我见得很多。 老板说，我们不是没人，我们已经有外贸员了。 但再往下聊，问题往往不只是人。 有时候是方向没想清楚。 产品适合哪个市场，先摸哪种渠道，什么客户更值得花时间，前面没判断明白，后面人再努力，也容易白忙。 有时候是路径错了。 一直在发样品、发开发信、报价格，但真正决定推进的那一段渠道逻辑，根本没有接上。 还有时候是预期太急。 老板想尽快看结果，团队动作就会越来越赶，最后每一步都像在追数字，而不是在做判断。 所以我现在看“有外贸员但推不动”，通常不会先问这个人行不行。 我更想先看： - 现在推的是哪条路 - 这条路值不值得推 - 团队到底卡在判断、渠道，还是节奏 很多问题拆开以后，反而没那么神秘。 怕的是一上来就把锅全甩给人。 结尾： - `如果团队已经在做但一直推不动，你会先复盘人，还是复盘路径？` --- ## Day 6 ### 出海的TIM 标题： - `先别急着选国家，很多工厂第一步就问错了` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `先别急着问` - `做哪个国家` 正文： 很多老板一开始聊出海，最焦虑的其实不是“做不做”，而是“别一上来就选错路”。 因为真走错一步，后面花的不是一点时间，是整套试错成本。 很多老板一开始聊出海，最先问的是： 那我现在做哪个国家比较好？ 这个问题当然重要，但很多时候它问得太早了。 因为国家选择是第二步，产品匹配才是第一步。 你得先搞清楚： - 这个产品到底有没有海外空间 - 更适合标准渠道，还是项目型渠道 - 是更适合先试，还是先稳 这些都还没看明白，就急着选国家，后面很容易变成“先选了一个听起来不错的市场，再硬把产品往里塞”。 这条路通常会很累。 我现在更习惯的顺序是： 先看产品，再看市场。 先看你这个东西适合怎么卖，再看去哪里卖更顺。 顺序一旦对了，国家选择反而会变得清楚。 顺序错了，国家越选越多，动作越做越散。 所以我现在看这件事，通常不会先急着回答“做哪个国家”。 我会先反过来问： 你这个产品，到底更适合什么样的市场。 结尾： - `如果现在只选一个市场试，你更看重机会大，还是更容易接住？` ### 海外渠道手记 标题： - `跑了几家渠道后，我发现他们第一眼真不先看便宜` 封面形式： - 海外真实现场图 封面文案： - `他们最在意的` - `不是便宜` 正文： 很多工厂不是不愿意听渠道逻辑，是平时真没什么机会看到现场到底长什么样。 所以有时候一张真实现场图，比一堆概念更容易让人明白问题出在哪。 这条如果能配现场图，会更有感觉。 因为很多判断，真的不是坐在办公室里想出来的，是跑出来的。 前阵子连续看了几家渠道，我有个感受越来越明显： 很多人嘴上会问价格，但真正决定要不要继续聊，往往不是价格本身。 他们更在意的是： - 这个产品放到货架上顺不顺 - 规格是不是更好出货 - 包装会不会让终端嫌麻烦 - 后续配合起来累不累 也就是说，渠道不是只在找一个便宜供应商。 他们在挑一个更容易卖、更容易推、合作更省事的组合。 所以很多工厂的问题，不是价格不够低，而是压根没从渠道视角看自己的产品。 这个顺序一旦反过来，后面很多判断都会偏。 我现在越来越觉得，现场感这个东西很重要。 不是为了拍照好看，是为了判断不飘。 结尾： - `你觉得海外渠道最先在意的，通常会是什么？` --- ## Day 7 ### 出海的TIM 标题： - `很多老板一上来就想招人，问题可能根本不在这` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `第一步` - `不是招人` 正文： 很多老板一认真想做出海，心里最着急的往往不是没有动作，而是怕第一步就走偏。 因为一旦起点错了，后面不只是慢，是越做越乱。 很多老板一认真想做出海，第一动作就是： 要不先招个人。 这个动作不能说错，但我越来越觉得，它不是第一步。 第一步应该是先看，这件事值不值得你现在试。 为什么我会这么说？ 因为很多工厂不是输在执行层，而是输在起点层。 产品适不适合、市场值不值得、渠道怎么切、团队能不能接住，这些都还没想明白，就先把“招人”当成起点。 结果很容易变成： - 人招了 - 动作开始了 - 时间花了 - 但方向还是模糊的 这种情况下，不是招人解决问题，而是把模糊问题往后推了一步。 我现在看项目，反而更愿意先做一件事： 先判断这事值不值得试，再决定怎么试、谁来试。 这样后面招人也好，试市场也好，动作才更像是在往前推进，而不是先把架子搭起来。 出海不是不能快。 但很多时候，快的前提是前面先看准。 结尾： - `如果现在就让你先试一步，你觉得最该试的是哪个环节？` ### 工厂出海拆解局 标题： - `样品发了不少还是没结果，问题往往不在样品` 封面形式： - 纯文字封面 封面文案： - `样品发了不少` - `还是没进渠道` 正文： 样品发了不少，但还是没结果，这个问题很多工厂都碰过。 最难受的不是没结果本身，而是你明明已经花了时间、花了成本，回头看却还是不知道到底卡在哪。 这种消耗感，很多老板其实都很熟。 表面看像样品问题，实际上经常不是。 我见过几种很典型的情况。 第一，样品发给了不该先发的人。 方向都没看清，就急着把样品铺出去。 最后样品确实发了，但发出去的人，本身就不是最合适的承接方。 第二，样品逻辑和渠道逻辑没接上。 有些产品不是不能发样品，而是你连这个渠道会不会接、终端会不会卖、客户会不会推，都还没判断明白。 样品动作跑在前面，后面自然空掉。 第三，工厂把样品当成结果，不是当中间动作。 很多团队发完样品就开始等反馈。 但真正决定后续推进的，往往是发之前有没有判断，发之后有没有把后面的路径接上。 所以我现在看样品问题，通常先不急着看样品做得怎么样。 我会先看： - 发给谁 - 为什么发 - 后面准备怎么接 这几个问题没想清楚，样品发得越多，越容易误以为自己已经很努力了。 结尾： - `你见过样品发了不少却没结果，最常见是卡在哪一步？`